Lộ trình / Roadmap
Kế hoạch tăng trưởng 4 năm
| Năm | Trường (B2B) | Học sinh | Chi phí AWS/năm | Giá/HS/năm |
|---|---|---|---|---|
| 2026 | 30 | 40.000 | $8.400 | $0,21 |
| 2027 | 120 | 180.000 | $32.000 | $0,17 |
| 2028 | 400 | 600.000 | $95.000 | $0,15 |
| 2029 | 1.200 | 2.000.000 | $280.000 | $0,14 |
Chi phí/học sinh giảm dần theo quy mô nhờ AWS EDP commitments và tối ưu hóa kiến trúc — từ $0,21 xuống $0,14 sau 4 năm.
Chiến lược AWS Partnership
Giai đoạn 1 — AWS EdTech Activate (Năm 1)
Apply chương trình AWS EdTech Activate ngay khi có đủ 30 trường đầu tiên. Chương trình cung cấp tín dụng cloud miễn phí + technical support cho EdTech startups.
Giai đoạn 2 — AWS EDP (Năm 2)
Khi chi tiêu AWS đạt ~$32.000/năm (cuối Năm 2), đàm phán AWS Enterprise Discount Program:
- Cam kết chi tiêu 3 năm → chiết khấu 15–25% chi phí cloud
- Đổi lại: dự báo tăng trưởng rõ ràng + lock-in commitment
Giai đoạn 3 — AWS Marketplace Co-Sell (Năm 3+)
List Emotico trên AWS Marketplace:
- Trường quốc tế và tập đoàn giáo dục dùng AWS credits có sẵn để mua Emotico trực tiếp
- Mở rộng thị trường sang Đông Nam Á mà không cần thêm sales headcount
Lộ trình tính năng
| Năm | Tính năng chính |
|---|---|
| 2026 | MVP: Check-in, Từ điển, Quiz, Quest, Profile — 30 trường TP.HCM |
| 2027 | ePoints system, Social quests, Admin Dashboard cho trường |
| 2028 | AWS multi-tenant migration, Emotico SDK cho school apps, SSO |
| 2029 | AWS Marketplace, Mở rộng Đông Nam Á |
4-Year Growth Plan
| Year | Schools (B2B) | Students | AWS Cost/Year | Cost/Student/Year |
|---|---|---|---|---|
| 2026 | 30 | 40,000 | $8,400 | $0.21 |
| 2027 | 120 | 180,000 | $32,000 | $0.17 |
| 2028 | 400 | 600,000 | $95,000 | $0.15 |
| 2029 | 1,200 | 2,000,000 | $280,000 | $0.14 |
Cost per student decreases from $0.21 → $0.14 over 4 years through AWS EDP volume commitments and architecture optimization.
AWS Partnership Strategy
Phase 1 — AWS EdTech Activate (Year 1): Apply once 30 schools are onboarded. Provides free cloud credits and technical support for EdTech startups.
Phase 2 — AWS EDP (Year 2): When AWS spend reaches ~$32,000/year, negotiate the Enterprise Discount Program for 15–25% discount in exchange for a 3-year spend commitment.
Phase 3 — AWS Marketplace Co-Sell (Year 3+): List on AWS Marketplace to enable international schools and education groups to purchase Emotico using their existing AWS credits — unlocking Southeast Asia growth without additional sales headcount.
Feature Roadmap
| Year | Key Features |
|---|---|
| 2026 | MVP: Check-in, Dictionary, Quiz, Quest, Profile — 30 HCMC schools |
| 2027 | ePoints system, Social quests, School Admin Dashboard |
| 2028 | AWS multi-tenant migration, Emotico SDK for school apps, SSO |
| 2029 | AWS Marketplace listing, Southeast Asia expansion |