Mô hình kinh doanh / Business Model
B2B2C — Trọng tâm (Nhà trường chi trả)
Phí dịch vụ tính trên đầu học sinh theo từng năm học, thu 2 lần/năm vào đầu mỗi học kỳ để khớp dòng tiền học phí của trường.
| Giá niêm yết | 60.000 VND / học sinh / năm học |
| Tương đương | 30.000 VND / học kỳ (giá một ổ bánh mì) |
| Thanh toán | 2 lần/năm, đầu mỗi học kỳ |
| Deliverable | Báo cáo Insight theo khối lớp + toàn trường |
Cơ chế 40% kickback: Trường được chiết khấu 40% tổng hợp đồng dưới danh mục "Quỹ phát triển kỹ năng sống / Hỗ trợ cán bộ vận hành hệ thống". Điều này giúp cán bộ chuyên trách có động lực tri���n khai và hỗ trợ học sinh sử dụng — chi phí thu hút khách hàng (CAC) gần như bằng 0.
Unit Economics — Năm 1 (30 trường · 40.000 học sinh)
| VND/năm | |
|---|---|
| Doanh thu thô | 2.400.000.000 |
| Trừ kickback 40% | −960.000.000 |
| Doanh thu thuần | 1.440.000.000 |
| Chi phí AWS (10 tháng) | −175.000.000 |
| Lợi nhuận gộp | 1.265.000.000 |
| Gross margin | ~87,8% |
Chi phí AWS ≈ $700/tháng × 25.000 VND/USD × 10 tháng
B2C — Freemium (Học sinh cá nhân)
| Tier | Giá | Quyền lợi |
|---|---|---|
| Free | Miễn phí | Check-in hàng ngày, Từ điển, Sổ cấp cứu |
| Premium tháng | 39.000 VND/tháng | Báo cáo Insight (2 lần/tháng) + toàn bộ tính năng |
| Premium năm | 249.000 VND/năm | Tiết kiệm 47% so với gói tháng |
Điều kiện mở khóa premium (7-Day Savoring Trigger):
- Phải check-in tối thiểu 7 ngày liên tục với đầy đủ context
- Ngày thứ 8: nhận báo cáo Insight lần đầu miễn phí
- Sau đó: subscribe Premium để xem 2 báo cáo/tháng
Nudge mechanism: Khi học sinh tích tụ năng lượng tiêu cực liên tục ≥7 ngày, Hổ Gin hiển thị eMonster bị bóng mờ kèm thông điệp: "Một khối năng lượng đang bao bọc Gin... Mở khóa báo cáo để giải cứu" → tỷ lệ chuyển đổi free → premium tăng ~3x (Octalysis Drive 8 — Loss Aversion).
B2B2C — Core Model (School Pays)
Per-student annual fee, billed twice per year at the start of each semester to align with school fee collection cycles.
| List price | 60,000 VND / student / school year |
| Equivalent | ~$2.40 USD per student per year |
| Billing | 2× per year, start of each semester |
| Deliverable | Grade-level + school-wide Insight Reports |
40% kickback mechanism: Schools receive 40% of the contract value under "Life Skills Development Fund / System Operations Support." This incentivizes school administrators to actively promote adoption — making CAC (Customer Acquisition Cost) near zero.
Unit Economics — Year 1 (30 schools · 40,000 students)
| VND/year | |
|---|---|
| Gross revenue | 2,400,000,000 |
| Less 40% kickback | −960,000,000 |
| Net revenue | 1,440,000,000 (~$57,600 USD) |
| AWS infrastructure (10 months) | −175,000,000 |
| Gross profit | 1,265,000,000 (~$50,600 USD) |
| Gross margin | ~87.8% |
B2C — Freemium (Individual Students)
| Tier | Price | Benefits |
|---|---|---|
| Free | Free | Daily check-in, Dictionary, Emergency handbook |
| Premium monthly | 39,000 VND/month | Insight Reports (2×/month) + all features |
| Premium annual | 249,000 VND/year | 47% savings vs monthly |
Premium unlock — 7-Day Savoring Trigger: Must complete 7 consecutive check-in days with full context. Day 8: first Insight Report free. After that: Premium subscription for 2 reports/month.
Nudge mechanism: Tiger Gin displays a shadow-cloaked eMonster after 7+ days of accumulated negative energy — activating loss aversion (Octalysis Drive 8) and tripling free-to-premium conversion rate.